نظام التحويل العكسي (RFS) هو نظام تسويق عبر الإنترنت نشأ في عام 2007 بواسطة "Ty Coughlin" وكيان تجاري معروف باسم Inner Circle ، وهي شركة تابعة لـ Dynamic Marketing Alliance ومقرها أريزونا. يوجه النظام مستخدمي الإنترنت إلى مواقع الويب ، والتي بدورها ترتبط بشبكة المنتجعات العالمية ، وهي شركة مشاركة بالوقت. عندما يتم إغلاق عملية بيع ، يدفع النظام عمولة كبيرة ، غالبًا 1،000 دولار ، للشريك الذي جلب موقعه العميل المحتمل.
تقديم RFS
بدأ نظام Reverse Funnel في الإعلان في خريف عام 2007. وروج Inner Circle للنظام على نطاق واسع عن طريق الراديو والإعلان عبر الإنترنت و "مواقع المراجعة" التي أنشأها شركاؤها. يؤكد تسويق النظام على سهولة الاستخدام والأرباح المحتملة. يدعي المروجون أنهم قاموا بأتمتة عملية البيع بالكامل ، مما يسمح في الواقع للزملاء بكسب العمولات دون أي اتصال بالعميل.
القذر
وتعتمد الإعلانات الإذاعية على الصوت الودود والعفوي والأخلاق لـ "تاي كوغلين" ، الذي يتظاهر بأنه مجرد "متشرد الشاطئ" الذي جعله غنيًا من خلال نظام مبيعات وتسويق عبر الإنترنت. دون ذكر رأس المال اللازم لبدء التشغيل أو النفقات الجارية ، يعد Ty زملائه المحتملين بدخل يصل إلى 30،000 دولار شهريًا ، مقابل القليل جدًا من العمل.
بدء
تدفع الآفاق رسومًا أولية أو رسوم طلب قدرها 50 دولارًا للحصول على نظرة عامة على النظام ومعلومات أساسية حول كيفية البدء. ثم يُطلب من المستخدم الانضمام إلى شبكة السفر ، والتي تكلف ما يصل إلى 2،995 دولارًا إضافيًا ، ثم يُلزم بدفع رسوم شهرية والتكاليف المستمرة للإعلانات المدفوعة والمبيعات التي توفرها الشركة. يتم توفير المعلومات والنصائح والتدريب من قبل شركاء المبيعات الآخرين ، الذين يتم مكافأتهم بعمولات عن كل زميل جديد يمكنهم إحضاره إلى النظام.
ربط RFS
بعد الانضمام إلى RFS ، يتعلم الموظفون الجدد كيفية إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم ، والرسم على النص والقوالب التي توفرها الشركة. يرشد النظام المستخدمين إلى أفضل وسائل الإعلان على الإنترنت. يتضمن ذلك إنشاء إعلانات الشعارات ونشرها ، واستخدام البريد الإلكتروني العشوائي وإنشاء مواقع المراجعة التي تدعي تقديم معلومات وآراء محايدة حول النظام.
التنقيب
بمجرد انضمامهم ، يصبح الأعضاء بشكل أساسي شركاء مبيعات لـ RFS ، وإحضار الآخرين إلى النظام وبالتالي إنشاء "downline" بدفع العمولة. يصل الأعضاء إلى آفاق جديدة من خلال المدونات ، والمواقع المعلوماتية ، ورسائل البريد الإلكتروني العشوائية ، وموضع محرك البحث (خاصة Google) ومواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و MySpace.
الامتيازات والرهون البحرية والأهرامات
يعد المخطط الهرمي الكلاسيكي بعائد مرتفع بشكل غير معقول على الاستثمار الأولي للقادمين الجدد. يقوم النظام بتحويل أموال العمولة إلى منشئي المخطط ويترك الغالبية العظمى في نهاية المطاف مع خسارة كبيرة لمعظم أو كل الأموال التي استثمروها في الأصل. المخطط الهرمي في شكله النقي غير قانوني. ومع ذلك ، فإن المئات من عمليات "التسويق متعدد المستويات" المماثلة (MLM) قد أقامت على الإنترنت واعدة "للأعضاء" الجدد بأرباح كبيرة من خلال بيع مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات. من خلال أدبيات المبيعات والمكالمات الهاتفية واجتماعات المبيعات والأساليب الأخرى ، تضغط العملية على الزملاء لتجنيد أعضاء جدد وأموال جديدة في النظام ، وهو أمر ضروري لإبقائه قائماً.
توعية المشتري
يناسب نظام Reverse Funnel قالب العديد من برامج التسويق متعددة المستويات عبر الإنترنت. على الرغم من أن بعضها فرص عمل مشروعة ، إلا أن البعض الآخر ليس كذلك. تنصح لجنة التجارة الفيدرالية على موقعها الإلكتروني ، "بعض برامج التسويق متعددة المستويات هي في الواقع مخططات هرمية غير قانونية. عندما يتم بيع المنتجات أو الخدمات إلى موزعين مثلك فقط ، لا توجد طريقة لكسب المال."
